由啟明創(chuàng)投主辦的2025世界人工智能大會(huì)（WAIC）“啟明創(chuàng)投·創(chuàng)業(yè)與投資論壇——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資開啟AI技術(shù)與應(yīng)用共振周期”于7月28日在上海世博中心藍(lán)廳成功舉辦。
在本次論壇上，與愛為舞創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)垜淹ひ浴蛾P(guān)于AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)的思考與實(shí)踐》為題發(fā)表了演講。
與愛為舞創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)垜淹?/span>
張懷亭在演講中表示，AI應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在于利用生成式AI技術(shù)，將服務(wù)業(yè)做成制造業(yè)，打破大規(guī)模（個(gè)性化）-高品質(zhì)-低成本的不可能三角。之所以目前還沒看到AI應(yīng)用的爆發(fā)式商業(yè)化落地，核心原因是大模型的幻覺、推理的不準(zhǔn)確和結(jié)果的不確定。這就要求從事AI應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)既要懂業(yè)務(wù)還要懂AI技術(shù)，平衡模型的不確定性和業(yè)務(wù)的容錯(cuò)度，先跑通業(yè)務(wù)閉環(huán)，用業(yè)務(wù)牽引AI能力逐步落地，同時(shí)找到適合自身業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)飛輪。在智能時(shí)代，跨界的人才密度和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)文化是組織建設(shè)的關(guān)鍵，人機(jī)協(xié)同的工作范式是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
以下系張懷亭的演講內(nèi)容。
感謝啟明創(chuàng)投給我們這樣一家成立才兩年多的初創(chuàng)企業(yè)機(jī)會(huì)，在這里向大家匯報(bào)一下，我們?cè)贏I應(yīng)用領(lǐng)域這兩年來(lái)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐、總結(jié)和認(rèn)知。
十幾年前，我和當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)大廠，第一次用深度機(jī)器學(xué)習(xí)算法，開發(fā)了大概率是全中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模廣告推薦系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)取得了不錯(cuò)的效果，幫助我們建立了對(duì)AI的初步認(rèn)知。之后，我和一群志同道合的伙伴在教育領(lǐng)域進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)，并有幸在紐交所上市，對(duì)教育行業(yè)也有了一定的認(rèn)知。當(dāng)生成式AI出現(xiàn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)它可以給“科技向善”和教育普惠更大的空間。于是在2023年，我和我的伙伴們開啟了第二次創(chuàng)業(yè)。
我們認(rèn)為教育最重要的是有好老師，做到有教無(wú)類。也就是說(shuō)，無(wú)論是男生還是女生，在城市還是鄉(xiāng)村，貧窮還是富有，孩子還是成人，每個(gè)人都能擁有一位很好的終身陪伴的AI老師，根據(jù)個(gè)體的興趣、階段、效率、潛力、狀態(tài)、性格等，進(jìn)行個(gè)性化的傳道、授業(yè)和解惑。當(dāng)然，實(shí)際上今天的教育資源依然非常稀缺，教育成本也比較高昂。當(dāng)生成式AI技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，基于對(duì)科技和教育的認(rèn)知，我們判斷服務(wù)個(gè)體的教育資源在邊際成本上一定會(huì)越來(lái)越低，理論上應(yīng)該接近于實(shí)時(shí)的推理成本，大概率能在現(xiàn)有成本基礎(chǔ)上削減90%。隨著技術(shù)的發(fā)展，成本下降幅度也會(huì)越來(lái)越大。同時(shí)我們認(rèn)為，這樣的AI老師應(yīng)該具備隨時(shí)隨地的特性，不管你在哪里，只要想用就能用。而且它的知識(shí)儲(chǔ)備將隨著智能系統(tǒng)的增強(qiáng)而增強(qiáng)，有可能在所有領(lǐng)域?yàn)槊總€(gè)人提供最適配的個(gè)性化指導(dǎo)。
今天我并不想過(guò)多介紹產(chǎn)品或算法，這幾天在這里有很多相關(guān)展示，相信大家都已看到。因此想換一個(gè)視角，由于我們是連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望從創(chuàng)業(yè)的角度和大家做一些淺顯的分享。
我們認(rèn)為在AI應(yīng)用領(lǐng)域較大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是把服務(wù)業(yè)做成制造業(yè)。大量現(xiàn)有的服務(wù)業(yè)是人力密集型行業(yè)，這些行業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到“不可能三角”：既希望用低成本提供高質(zhì)量服務(wù)，又需要大規(guī)模覆蓋，這基本上是個(gè)悖論。以醫(yī)生為例，生活中我們經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷：到醫(yī)院可能要排兩小時(shí)隊(duì)，最后只和醫(yī)生聊十來(lái)分鐘；或者醫(yī)生開了檢查單，又要排隊(duì)做檢測(cè)，有時(shí)能排上，有時(shí)排不上，可能還得約下一次。這充分說(shuō)明對(duì)大多數(shù)人而言，獲得高質(zhì)量服務(wù)很難，同時(shí)成本也很高。生成式AI讓我們看到了機(jī)會(huì)，能夠規(guī)?；靥峁﹤€(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的兼顧。在虛擬的數(shù)字世界里，我們常聽到“千人千面”這個(gè)詞，“千人”代表規(guī)模，“千面”代表個(gè)性。類似推薦系統(tǒng)，像內(nèi)容分發(fā)這類應(yīng)用，已經(jīng)解決了規(guī)?；蛡€(gè)性化的并存問(wèn)題，但在服務(wù)行業(yè)還未實(shí)現(xiàn)，主要受限于推薦系統(tǒng)本身的能力邊界。
用生成式AI改造人力密集型行業(yè)，首先用算力成本替代人力成本是更合適的。從趨勢(shì)看，算力成本會(huì)越來(lái)越低，而人力成本會(huì)越來(lái)越高。其次，人力密集型企業(yè)的人才選拔、使用和培養(yǎng)極其復(fù)雜，加上優(yōu)秀人才流失，管理成本非常高，幾乎不可能完全標(biāo)準(zhǔn)化。但如果采用生成式AI技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是可以實(shí)現(xiàn)的。一旦用生成式AI技術(shù)把服務(wù)業(yè)做成制造業(yè)，未來(lái)我們每個(gè)人身邊都可能擁有專屬的AI老師、AI律師和AI家庭醫(yī)生。
對(duì)于AI應(yīng)用，似乎尚未看到大規(guī)模落地與爆發(fā)，這是為什么呢？作為對(duì)比，我們來(lái)回顧十多年前移動(dòng)應(yīng)用爆發(fā)的前提。首先，當(dāng)時(shí)的5G網(wǎng)絡(luò)基本成形，智能手機(jī)也已普及，基礎(chǔ)硬件建設(shè)層面已然成熟。手機(jī)具備定位、相機(jī)和支付功能，為移動(dòng)應(yīng)用提供了基礎(chǔ)保障。例如高德地圖、滴滴打車和美團(tuán)外賣都依賴手機(jī)的定位能力；快手、小紅書基于相機(jī)功能記錄生活，無(wú)論是視頻還是圖文；像高途這樣的在線教育公司則依賴音視頻直播互動(dòng)，幫助用戶隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。同時(shí)，支付功能的普及使應(yīng)用商業(yè)化成為可能，否則大量商機(jī)將被錯(cuò)過(guò)。正是有了這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用公司只需要考慮應(yīng)用本身，而不需要考慮更底層的體系構(gòu)建。
而今天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)模型存在很多幻覺，推理能力依然不夠準(zhǔn)確，相同上下文場(chǎng)景下的輸出結(jié)果也不穩(wěn)定。同時(shí)，多模態(tài)能力如數(shù)字人的實(shí)時(shí)交互、大幅遮擋下的面部穩(wěn)定性、實(shí)時(shí)生成的表情神態(tài)、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)以及互動(dòng)延遲等方面都還比較弱。此外，很多企業(yè)至今尚未遇到這樣的情況：在同一時(shí)間面臨數(shù)百、數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)的推理并發(fā)，這需要優(yōu)化大量底層架構(gòu)能力，對(duì)如今的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求較高。一方面需要判斷AI發(fā)展趨勢(shì)和迭代速度——實(shí)際上從去年到今年，發(fā)展速度已超越當(dāng)年的摩爾定律；另一方面要明確當(dāng)前模型的能力邊界，比如文生圖，也許這個(gè)圖片可以直接用，但文生視頻用于短劇制作還達(dá)不到要求。應(yīng)用過(guò)程中還需平衡模型不確定性與業(yè)務(wù)容錯(cuò)度，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如推薦系統(tǒng)做內(nèi)容分發(fā)，用戶不喜歡的短視頻劃走即可；廣告推薦系統(tǒng)推送了用戶不感興趣的廣告，略過(guò)就行。但如果AI醫(yī)生要做手術(shù)，能否允許它犯錯(cuò)？因此模型輸出的不確定性與業(yè)務(wù)容錯(cuò)度直接相關(guān)，如何平衡何時(shí)使用模型能力、何時(shí)依賴系統(tǒng)能力，就是一個(gè)“真問(wèn)題”。
對(duì)于AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)的路徑，我們的理解是：先建立業(yè)務(wù)閉環(huán)，驗(yàn)證應(yīng)用場(chǎng)景的有效性；然后用模型逐步輔助或替換閉環(huán)中的某些環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的AI化變革。這或許是一條比較務(wù)實(shí)的漸進(jìn)路徑。在此過(guò)程中，核心問(wèn)題是整個(gè)閉環(huán)數(shù)據(jù)能否上到云端？是否有系統(tǒng)可以采集所有交互數(shù)據(jù)和靜態(tài)特征，形成高質(zhì)量的特征集合？之后用這些有效數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型，完成AI應(yīng)用的最終變革。這一思路得益于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史的總結(jié)——許多顛覆性技術(shù)的應(yīng)用源于成熟業(yè)務(wù)的倒逼。例如阿里云和亞馬遜云，都是因?yàn)樽陨黼娚坍a(chǎn)品有集中爆發(fā)式的使用壓力，才推出了云服務(wù)，云服務(wù)為內(nèi)部提供支撐，能力溢出后再為更多的外部機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。
對(duì)于AI應(yīng)用，還有一個(gè)底層思考，關(guān)鍵在于用AI來(lái)賦能，還是用AI來(lái)替換？我們判斷這兩種情況都有可能，體現(xiàn)在不同業(yè)務(wù)或環(huán)節(jié)中。AI賦能如同將人變成鋼鐵俠，實(shí)現(xiàn)路徑是智能輔助、人為決策。由于當(dāng)前AI尚未達(dá)到頂級(jí)人類水平，人的頂線更高。通過(guò)AI助力實(shí)現(xiàn)部分標(biāo)準(zhǔn)化，大概率可以把人做事情的方差變小。因?yàn)樽罱K還是由人來(lái)決策，我們可以想象，比如一個(gè)人一秒鐘做一次決策，一天做決策的上限也就是86400個(gè)，受限于此，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)只能是線性的。當(dāng)然通過(guò)AI輔助，成本必然會(huì)有一定的下降。最終整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織能力是構(gòu)建在管理和系統(tǒng)上的。當(dāng)我們假設(shè)有一個(gè)工作可以用AI完全替換，也就是無(wú)人化，則采用智能系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。鑒于當(dāng)前AI并非100%準(zhǔn)確，仍需人工兜底。長(zhǎng)期來(lái)看，不受人力限制的算力擴(kuò)展可能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。就目前AI水平而言，頂線雖不及人類，但均線一定會(huì)提升，方差理論上應(yīng)該為零，成本將呈數(shù)量級(jí)下降。這種體系下，組織能力僅僅需要構(gòu)建在全智能系統(tǒng)上，效率更高、成本更低、迭代速度更快。
大家經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，AI應(yīng)用是否存在數(shù)據(jù)飛輪？最近谷歌也好，OpenAI也好，都宣布模型在奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽的難題解答上已經(jīng)做得非常好。類似這樣一個(gè)有確定性答案的任務(wù)，今天的模型能力已經(jīng)遠(yuǎn)超絕大部分人類，這時(shí)它和人在交互過(guò)程中取得的信息，已經(jīng)不足以再提升它自身的智能。例如詢問(wèn)“英偉達(dá)股票還能買嗎”，如果信息足夠充分，理論上存在標(biāo)準(zhǔn)答案，此時(shí)無(wú)需通過(guò)交互獲取更優(yōu)解，也就不存在數(shù)據(jù)飛輪。再比如說(shuō)有一個(gè)完整約束條件的任務(wù)：“購(gòu)買北京至上海7時(shí)的高鐵二等座車票”，Agent只需執(zhí)行即可，不存在迭代優(yōu)化的數(shù)據(jù)飛輪。
什么是數(shù)據(jù)飛輪？比如你現(xiàn)在要求“中午訂一份好吃的外賣”，Agent需要了解用戶身份、用餐時(shí)間、送餐時(shí)效、飲食偏好、地點(diǎn)、價(jià)格區(qū)間，以及近期點(diǎn)餐記錄是否需要避免重復(fù)等。這些都需要通過(guò)持續(xù)使用過(guò)程中個(gè)性化的交互沉淀用戶習(xí)慣，形成數(shù)據(jù)飛輪。更復(fù)雜的如“提高英語(yǔ)能力”，這個(gè)英語(yǔ)能力指的是聽、說(shuō)、讀、寫中的哪種？應(yīng)該怎么提升？當(dāng)前的水平是怎樣的？個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣是怎樣的？學(xué)習(xí)效率是怎樣的？這些都是與用戶的交互過(guò)程中持續(xù)沉淀下來(lái)的靜態(tài)特征和動(dòng)態(tài)行為，結(jié)合長(zhǎng)短期的上下文，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化交互，逐步形成數(shù)據(jù)飛輪。
今天AI應(yīng)用的組織到底應(yīng)該是什么樣的？我們認(rèn)為最重要的還是人才，且人才密度需高于業(yè)務(wù)復(fù)雜度。如今既需要行業(yè)領(lǐng)域人才，也需要AI人才，實(shí)際上領(lǐng)域人才和AI人才放到一起融合，難度是非常大的。我們公司曾出現(xiàn)這樣的情況：AI人才認(rèn)為某些工作“不夠AI”，沒有充分運(yùn)用模型；而領(lǐng)域人才則指出當(dāng)前模型能力有限，仍需沿用原來(lái)的方法。怎么把他們?nèi)诘揭黄穑纬珊狭?，這非常關(guān)鍵。第二，需要建立務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并存的企業(yè)文化。正如前文所述，先構(gòu)建業(yè)務(wù)閉環(huán)，再通過(guò)AI進(jìn)行升級(jí)或變革。既要有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力，務(wù)實(shí)地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，還要持續(xù)關(guān)注全球技術(shù)發(fā)展，懂得如何把AI能力應(yīng)用到業(yè)務(wù)上。第三，硅基生命已成為組織的必要組成部分。例如在代碼研發(fā)中，可能需要Cursor等的協(xié)助；在銷售環(huán)節(jié)，AI可承擔(dān)某些具體工作。因此，人機(jī)協(xié)同將成為智能時(shí)代企業(yè)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)范式。對(duì)于難以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變的資深員工，我們一方面要提供機(jī)會(huì)，給時(shí)間點(diǎn)推動(dòng)這樣的員工做改變；另一方面，我們也會(huì)敦促員工：站在未來(lái)看現(xiàn)在，不換腦子就換人。
以上就是我的分享，總結(jié)我們?cè)贏I應(yīng)用探索中遵循的16個(gè)字：“業(yè)務(wù)牽引、智能驅(qū)動(dòng)、人機(jī)協(xié)同、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”。公司提倡延遲滿足，引導(dǎo)大家不高估短期收益，也不低估長(zhǎng)期積累。
來(lái)源 | IPO早知道
